Una cuestión decisiva para el éxito de sus RR.PP. es si aborda a los medios adecuados. En el trabajo de relaciones públicas tiene gran validez el lema de: calidad en vez de cantidad. Aquí puede obtener información acerca de cómo las pequeñas y medianas empresas encuentran los medios adecuados para su trabajo de relaciones públicas.
En la lead generation, al igual que con el resto de cosas, se aplica que, nada surge de la nada. Para no correr el riesgo de quedarse sin clientes nuevos en algún momento, tanto para las empresas jóvenes como para las más asentadas es necesario captar nuevos clientes. Aquí le mostramos de qué formas distintas puede enfocarlo. En todo caso, los prospectos cualificados no deberían costar mucho.
En la adquisición de clientes recurrimos varias veces al día al teléfono. El hecho de hacer llamadas sustituye a menudo a un encuentro personal, es más eficiente desde el punto de vista del tiempo y los costes. Pero, ¿cómo se consigue la llamada de teléfono «adecuada»? Es hora de analizar más detalladamente las llamadas por teléfono en las ventas.
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