Adquisición de clientes en frío por teléfono
La experta en adquisición de clientes en frío Angelika Eder nos cuenta su día a día en este sector y cuál es la realidad cuando se quieren adquirir contactos por teléfono.
La experta en adquisición de clientes en frío Angelika Eder nos cuenta su día a día en este sector y cuál es la realidad cuando se quieren adquirir contactos por teléfono.
En el mundo de los negocios hay cosas básicas que se esperan de un «buen vendedor», o al menos son las expectativas que siempre veo en estos profesionales. De acuerdo con el tópico, los buenos vendedores son intransigentes, dinámicos, «socializadores» y, muy importante: no dan ninguna oferta por perdida y no aceptan un «no».
En la adquisición de clientes recurrimos varias veces al día al teléfono. El hecho de hacer llamadas sustituye a menudo a un encuentro personal, es más eficiente desde el punto de vista del tiempo y los costes. Pero, ¿cómo se consigue la llamada de teléfono «adecuada»? Es hora de analizar más detalladamente las llamadas por teléfono en las ventas.
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