¿Qué es exactamente la venta?, ¿qué tipos de venta existen?, ¿qué es venta directa y qué es venta indirecta? y ¿cuáles son las estrategias de venta más comunes? Todos estos interrogantes te los responderemos en este manual de ventas
Conseguir que los clientes sean fieles a la propia empresa es algo muy lógico, ya que, en vez de tener que ganar siempre nuevos clientes mediante adquisición en frío, es mucho más rápido y sencillo volver a convencer a los clientes de un negocio común. Pero, ¿cómo puedo lograr una mayor fidelización de los mismos?
Con la estrategia de marketing adecuada puede llegar a sus grupos objetivo y generar crecimiento para su empresa pero, ¿cuáles son sus metas concretamente? ¿Más facturación? ¿Mayor alcance? Si anda a ciegas en este tema, aquí podremos ayudarle. Le enseñamos a definir sus objetivos de marketing.
Tras múltiples invitaciones recibidas de clientes y contactos, estuve por primera vez en un evento del BNI (Business Network International). Mis impresiones son mixtas, por lo que comparto mi experiencia a este respecto.
Para sintonizar de la mejor forma posible con el grupo objetivo en las actividades de ventas, pero también en las de marketing, hay una cuestión que todos deberían plantearse y que está relacionada con el posicionamiento y la resolución de problemas que ofrece a sus clientes.
Para alcanzar a su grupo objetivo necesita datos de contacto o saber dónde se encuentra dicho grupo.
En el último artículo hablábamos de qué estrategias se pueden usar para las ventas y cómo puede ponerse en contacto con potenciales clientes. Para poder decidirlo se necesita definir y delimitar el o los grupos objetivo.
Básicamente se distingue entre ventas directas e indirectas; indirecta sería, por ejemplo, cuando se busca un socio distribuidor y no se tiene contacto directo con el cliente final. Piense por ejemplo en una franquicia o una red de vendedores locales.
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