Serie: principios básicos de ventas para pequeñas empresas
En esta serie de artículos analizamos los principios y las consideraciones básicas de las ventas. Aquí podrá aprender a estructurarlas mejor.
En esta serie de artículos analizamos los principios y las consideraciones básicas de las ventas. Aquí podrá aprender a estructurarlas mejor.
Redactar ofertas es una parte tan integral de las ventas como el insistir en ellas. Y a los vendedores les gusta hacer ofertas, ya que, en la mayoría de los casos, estas constituyen el paso previo a un pedido, ven más cercano el éxito.
Este artículo describe más bien el presupuesto de un proveedor de servicios que el de un fabricante de PC, es decir, más que meros productos. Si el cliente pide varios presupuestos, no puede y no debería decidir únicamente en función del precio: en el caso de los servicios hay muchos más factores y sobre todo, la confianza, que deberían pesar en la decisión.
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