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En el mundo de los negocios hay cosas básicas que se esperan de un «buen vendedor», o al menos son las expectativas que siempre veo en estos profesionales. De acuerdo con el tópico, los buenos vendedores son intransig...

En la adquisición de clientes recurrimos varias veces al día al teléfono. El hecho de hacer llamadas sustituye a menudo a un encuentro personal, es más eficiente desde el punto de vista del tiempo y los costes. Pero, ...

En el mundo de los contactos de ventas se habla a menudo de frío y caliente. La subdivisión tiene sentido, ya que la «temperatura» que tiene un contacto marca una gran diferencia para las ventas.