CentralStationCRM blog

Tras múltiples invitaciones recibidas de clientes y contactos, estuve por primera vez en un evento del BNI (Business Network International). Mis impresiones son mixtas, por lo que comparto mi experiencia a este respecto.

En esta serie de artículos analizamos los principios y las consideraciones básicas de las ventas. Aquí podrá aprender a estructurarlas mejor.

Redactar ofertas es una parte tan integral de las ventas como el insistir en ellas. Y a los vendedores les gusta hacer ofertas, ya que, en la mayoría de los casos, estas constituyen el paso previo a un pedido, ven más...

Para sintonizar de la mejor forma posible con el grupo objetivo en las actividades de ventas, pero también en las de marketing, hay una cuestión que todos deberían plantearse y que está relacionada con el posicionamie...

La técnica de ventas "en caliente" implica que ya mantiene contacto con la persona en cuestión y ahora le toca buscar un motivo para llamarle, porque tan solo interesarse por qué tal le va o preguntarle directamente s...

Imagínese que un conocido está buscando trabajo y le pregunta si no se le ocurre algo que le pueda servir. Tal vez haya visto hace poco una oferta de trabajo adecuada. Al mismo tiempo, también conoce la fiabilidad de ...

Este artículo describe más bien el presupuesto de un proveedor de servicios que el de un fabricante de PC, es decir, más que meros productos. Si el cliente pide varios presupuestos, no puede y no debería decidir única...

Insistir de forma puntual y regular pertenece a la rutina de las ventas, aunque en la mayoría de los casos no sea una actividad apreciada.

Para alcanzar a su grupo objetivo necesita datos de contacto o saber dónde se encuentra dicho grupo.